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两票制对医疗器械影响
浏览量:   发布时间:2019-10-21

      两票制对医疗器械影响有那些?什么是两票制想必大家都应该知道,"两票制"就是结算是指医疗器械从医疗器械厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以"两票"代替现在常看到的七票、八票,甚至更多,这种方法可以大大减少流通环节的层层盘剥,并且可以严格控制每个品种的一级经销商数量。

      自从两票制的实施,对目前传统的医疗器械产业链的冲击是突出。以现有的流通企业为例:1.运营成本增加,利润率相对降低;  2.专业性推广成为硬性要求;  3.佣金制结算成为主要合作模式;  4.渠道控制力下降或交回厂家管理,代理商负责配合;  5.需要新的能力或素质模型  6.和厂家战略合作成为很重要的方向,换句话说,整合渠道变得成必须,渠道更趋于规模化,扁平化,专业化,信息化。相对而言机遇也会在任何的变革中脱颖而出,所带来的不紧紧只是挑战,更多的应该是发展机遇。
       那何为机遇?怎么才能抓住改革的机遇呢?1.实力强大的公司,通过重组并购,可以快速拓展自己的版图以及实力;2.体量偏小的公司大家可以抱团取暖,结成区域性中小型公司的战略联盟,再通过第三方现代物流的方式,或销售合伙人公司,与产品销售脱钩,以信息服务和现代物流为核心业务;  同时借助互联网,走上物流、资金流、信息流“三流合一”模式。“两票制”的环境下,企业合规经营,降低企业运营风险,抢抓良机,顺利实现企业转型。
     如何规避两票制对医疗器械影响?让经销商利润最大化呢?
这里可以给大家两个思路,第一药企跟医药公司两方面高开票。第二:是走自己的渠道不进医院,走其他渠道,医疗期械目前国家监管比药品要放松很多。

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