贴膏代理
黑膏药代理怎么在药店诊所铺货
浏览量:   发布时间:2019-07-21

黑膏药代理如何在药店快速铺货,零售膏药代理铺货有哪些策略?面对到来的2017年,膏药贴牌与零售药店之间应该如何合作铺货?零售膏药厂家铺货是一件很头疼的事情,要不就是铺货率不高,要不就无效终端铺的太多,有铺货率却没有销量。
有的膏药代理人可能会抬杠说,你的意思的全部现款,你牛你来做,我不是这个意思,不管怎么说会有一定比例的铺货客户,全部现款,除非你产品牛逼或者你的公司有钱允许你慢慢铺货慢慢做,否则,铺货客户绝对会有的,那么药企如何在膏药店快速铺货见效快?
不要底价铺货
千万不要为了提高铺货的效率而低价供货或者给较大的返利,那么,低价铺货会给膏药厂家带来哪些坏处?产品进场只是最基础的一步,未来上量才是大工程。如果你底价供货,第一,膏药代加工老板并不会领你的情,因为黑膏药代理他觉得没有人会做不挣钱的买卖,所以你的真心在他那里是不值钱的。第二,动销中需要费用,你已经底价供货了,你就没有费用支持,这时药店老板和店员就不会喜欢你,老板还会说你不支持他的销售工作,你只能哑巴吃黄连了。第三,你不挣钱,膏药代理你就不愿意跑店,说实话,咱们卖药的都是“无利不起早”的人,你跑店,产品就没有销量,所以你的膏药加工铺货除了压你的资金之外,没有任何意义。所以,千万不要相信底价供货的鬼话。
二八原则
在铺货中两个地方可以用到“二八定律”,一个地方是在选择目标终端上,二是在铺货给终端产品品规和数量上。那么我们细细来说,在选择目标终端上,一定要选择能够出量的终端,好钢用在刀刃上,膏药代理你应该优先选择那些你曾经合作的非常好药店上,对药店知根知底,知道产品进场后能卖,卖了之后能回款,而不是一味的追求铺货的药店数量,乱撒网反而没有钓鱼有效,这一点在实战中有所体现,你看很多做底价大包的人,可能就做30-40家优质药店他就可以过的很舒服了。
第二点,第一次铺给客户的产品不要太多,因为很多药房是这样的想法,反正不要钱,我就多要点货把我的柜台排满,至于卖不卖那就另说,结果你是高高兴兴的铺了一大堆进去了,最后愁眉苦脸的拉了回来!黑膏药代理在给客户铺货的品种和数量的选择上,我们不要一味的听客户的,也不要一味的根据自己的经验判断,要和药店负责人商量,共同选择一些能卖的产品的合作,在合作比较熟悉之后,咱们再根据实际情况铺货。
所以根据“二八定律”我们在铺货的选择上既要数量也要保证质量。
维护要跟上
我一直喜欢说一句话:”永远不要让我们的客户成为有娘生没娘养的孩子”,什么意思,就是你不要开发了客户,膏药代理铺完了货就不管了,也不怎么去药店了。客户卖的不好也没有人跟他提供卖的方法,卖的好也找不到人补货,这样你就在客户那里失信了,货铺完之后并不是万事大吉了,黑膏药代理你要想办法动销,比如陈列,店员培训,协助动销,维护客情等等要做的事情太多,千万不要不闻不问。
 
 

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