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膏药招商难做?怎么才把膏药招商做好?
浏览量:   发布时间:2019-11-20

 近年来,各种膏药市场进入了蓬勃发展的大好时期。膏药微商、膏药淘宝店、药店、医院,几乎随处都可见骨科膏药的存在。但市场早不是“酒香不怕巷子深”的年代了,说以产品再好,没有宣传媒介,就算商家也好,市场也罢,无从知道这么好的产品的存在,所以膏药市场亦然。

膏药招商

  那么膏药招商真的难做吗?

  就膏药招商的难,难在那些方面,大致可以从客户和厂家招商环境4方面来解读。

  第一,从客户方面来讲,膏药招商之所以难做,主要是客户的素质和数量上不去。

  1、客户素质。大家都知道,膏药市场起低点,从业要求少,所以无风险,投入成本也少。因此,给大众的概念,是男女老少皆宜,都能够操作这个膏药市场。但是正因为起点低,素质难免良莠不齐,客户质量不好,膏药招商便不算成功。

  2、客户数量。现在很多厂家往往宣传工作不到位,膏药招商准备不充分,因此从业客户数量不足,导致招商工作进行得不好,难以持续进行。

  3、客户以为膏药成本特别低,对进货成本预估不足。很多膏药市场的实际操作者,计划启动市场的金额都不高。心里对膏药成本的界定都不高,真正进货成本实际金额摆在眼前,很多人选择了放弃。

  4、客户缺乏持续经营的理念和想法。从业者的素质,决定了市场的可持续经营状态。多数膏药商家,心里很多没有持续经营的计划,怎样发展,怎样壮大,缺乏具体的操作想法。

  第二,从现在厂家招商来讲,主要也有2个方面。

  1、厂家招商宣传做得不够。膏药厂家,多数还是家族式经营模式,口碑式经营,通过客户转介绍,足够日常运转,并无扩大经营规模和加深招商宣传的计划。宣传也是,今天这样宣传,明天那样宣传,生产计划排满,宣传就暂停。总之,宣传力度不够。

  2、厂家缺少专门专业的招商人员。专业专门的招商人员,是绝大多数膏药厂家所没有的,宣传做好了,招商人员要能够把产品宣传出去,把客户留下来,提升厂家知名度同时提高客户的素质。多数厂家的招商人员,面对客户的态度,都是你爱做不做,做就介绍给你,不做就送客。

膏药招商

  怎么做好膏药招商?

  解决了上述的几个问题,膏药招商就不难做了。解决问题,也是2大方面。

  第一,招商宣传和招商人员问题。现在网络盛行,网络能做的事,涉及方方面面,铺天盖地的招商信息,从网络和地面媒介发散到社会上。招商宣传要多样化,要持续进行。招商人员要专业,能够主动出击,要及时与客户沟通,不仅要把产品还要把市场的优劣势与客户分析透彻,不能过分强调市场,将压力转嫁给客户。

  第二,提升客户的素质。膏药常见,但不同膏药各有优势,要定期采用各种方式对客户进行产品和市场的培训,提升客户的素质。通过自家膏药的优势,帮助客户找到市场的切入点,不泛泛而论,市场就做起来了。

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